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转型创新开启高端新纪元 欧航欧马可2024年中商务会隆重举行
环球卡车网 2024-07-08 17:20:00 21592浏览 编辑:厂商

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7月6日,以“理论创新 全员营销 向难而生”为主题的欧航欧马可2024年中商务会盛大举行。立足商用车行业的全新格局,欧航欧马可承袭福田汽车打造新营销生态“价值环”战略指引,锚定高端,立足市场需求、战略规划、产品升级等进行结构调整、营销模式创新,打通营销全链路,持续引领高端中轻卡发展潮流,实现可持续高质量发展。

锚定高端把握新业态共谋新篇章

2024年商用车行业迈入产业上行周期,市场整体迎来恢复性增长。1-5月,商用车衡业累计销售173.1万辆,同比增长7.1%。其中,新能源市场快速增长,同期销量达19.1万,同比增长99.3%,渗透率大幅跃升,成为行业增长的重点。

市场变化的同时,物流运输行业向规范化、规模化、数字化和集约化方向大步前行,客户组织化程度持续走高。叠加运费低迷、电车价格高、油气价格波动大等因素影响,用户需求从单一购车向多元化演进,商用车营销模式发生剧烈变化,“整车 后市场 生态 客户经营”的覆盖全生命周期的生态模式将成为行业发展潮流。

站在行业变革的前沿,高端中轻卡领导者——欧航欧马可深度洞察市场发展趋势,坚定不移的推进高端战略,以用户需求为导向,把握新能源、自动挡、燃气车产品结构性增长机会,不断加大对领先新能源技术产品的投入与应用力度,持续优化并推出场景深度定制解决方案。同时,立足用车经营模式转变的新业态,推进营销创新,把握租赁、换电、能源补给、二手车、服务的全生命周期的新商机,加速后市场生态落地,携手广大合作伙伴持续引领行业发展。

立足“场景 用户” 定制产品迭代升级

产品端在持续推动新能源化的同时,优先应用先行技术实现产品舒适性、智能化、轻量化等各项性能升级。在新能源技术路线,欧航欧马可新能源产品纯电、换电、混动、氢燃料全技术路线产品布局,拥有64-246度多种电量配置的丰富产品组合,覆盖新能源作业全场景,满足用户多场景的作业需求。同时,开发全新平台新能源产品,进一步提升新能源竞争力。

活动现场,针对新能源用户“充电时间长、充电慢”的核心痛点,欧马可联合宁德时代发布行业首款“2C超能快充”欧马可智蓝轻卡。得益于“2C超能快充”技术应用,使用超级充电桩只需18分钟即可完成动力电池20%-80%的补能,大幅减少充电时间,更好的满足快递、冷链等细分场景高时效性运输需求,实现作业效率与运营价值的双向提升。

在传统燃油车领域,欧航聚焦组织客户、供应链物流客户群体高效、高可靠的核心诉求,基于全新动力的匹配应用,打造并发布欧航R高效版超级中卡7.0L动力产品,整车性能持续进阶的同时,也让欧航自动挡中卡再添新成员。

该产品匹配全新康明斯7.0L动力 采埃孚9AMT变速箱组成的超级动力链,传承“200百万公里无大修”的运营传奇,动力强劲,工况适应性更强,更好的满足冷链、快递等高时效细分场景高效作业需求。同期,欧航LNG超级中卡重磅亮相,从而以更加丰富产品品系,更好的满足用户更精准、更个性化用车需求。

转型创新构筑新生态引领新赛道

在持续提供高端高价值物流运输装备的同时,面对新业态,欧航欧马可积极响应集团营销变革的战略,打破原有的垂直条状管理模式,激活全价值链,推动整车与生态业务和后台价值链业务充分打通,打造新营销生态“价值环”。

销售模式方面,大力推进经营性租赁业务发展;搭建完善直销体系,针对核心区域建立8大战区,持续深耕细分行业头部客户,持续提升品牌影响力。承袭福田汽车全员营销战略指引,建设“2 N X”直播&短视频矩阵体系,打造“超卡直播团”实现线上引流与线下销售的完美融合。

售后服务方面,打造服务品牌,欧航欧马可持续推动服务体系升级,为用户带来“便捷、高效、智能、全周期”的服务体验。积极转变思维,以“客户经营”为指引,坚定推动导入后市场生态,延升客户价值链,为客户提供全生命周期的解决方案。

同时,欧航欧马可持续赋能经销商群体,加快新能源生态业务拓展。依据12N渠道能力建设模型,推进生态店建设、服务、经租、数字营销、后市场、金融包装等,拓展价值链业务,以可租、可售、可试用的新能源全价值链产品解决方案,重构全价值链盈利模式。活动现场,欧航欧马可携手积极转型变革的经销商发布欧马可新能源精英“腾飞计划”,共同开启营销焕新之路。

高端引领,营销转型。欧航欧马可持续秉持“以用户为中心”的理念,以领先技术应用驱动产品迭代升级,以营销模式创新,打通营销全链路,与广大合作伙伴携手并进,助力欧航欧马可开启新篇章,加速行业高质量发展。

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